长江农业召开宠物医疗专家电话会议。
长江农业观点:基于中国现状和美国宠物医疗发展经验,我们认为中国宠物医疗行业的发展将分两步走:第一步,在较长时间内,以宠物医院为核心的服务型企业将是中国宠物医疗行业的主流发展方向;第二步,在宠物医疗行业发展到一定规模后,“多元化产品+连锁宠物医院”的垂直业务模式或将崛起。目前瑞普生物持有瑞派宠物16.52%股权,截至6月底瑞派宠物管理宠物医院门店数已达71家,全年有望扩大至100~120家,以充分享受行业发展红利,建议关注瑞普生物投资机会。
专家电话会议主要观点汇总:
1.宠物医院发展模式:一是夫妻店,雇佣1~2个员工,投资和门店都比较小,随着行业的发展会被逐渐淘汰;二是老店,受限于发展理念、能力和外来资本介入,会受到很大阻力,可能被收购或淘汰;三是连锁门店,以公司门店运营,规模较大,提高运营效率;四是农科院校的附属医院,技术能力较强,针对疑难杂症,收费比较高。
2.新店发展模式:一是“服务性产品+技术诊断”;二是放弃技术性比较低的服务而开展技术较高的服务,比如诊疗、美容;三是提供全方位的服务,一些疑难杂症会转介给专业的门店,更高效为客户提供基础性服务。
3.中外宠物医疗行业发展差距原因:一是关于宠物的认知,中国大部分人将其当作家畜;二是发展时间,欧美国家发展了近百年,国内产业发展时间只有20~30年,宠物本身就是外来行业。现在中国宠物医疗行业处于高速发展阶段。
4.宠物医院的收入和利润构成:新开的医院,美容用品和医疗收入占比是3:7。毛利率方面,用品的毛利率是30%,寄养和美容毛利率60~70%,诊疗是50~60%,整个单店流水的毛利率大约50~60%。对于老店,经营理念好的,更多推进预防、化验、检测,毛利率会更高。
5.宠物医院的核心竞争力:第一是管理者的经营理念和管理能力;第二是兽医的技术和服务意识的好坏;第三是软性的条件,如管理制度等,品牌效应可以体现出来。
6、宠物医疗行业市场规模:中国约有4800万宠物犬和1300万宠物猫,宠物数量合计6000万以上,幼年期宠物1年需3~4针疫苗,终端零售价100元,成年宠物每年打2针疫苗,终端零售价120元,狂犬疫苗80元,平均1个宠物1年消费疫苗200元左右,整个宠物疫苗市场空间预计100亿以上。再加上用品、美容、诊疗等,整个宠物行业大约有600亿空间。
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